销售预算计算包括确定销售和利润目标、销售预测、固定与变动成本预测、本量利分析和形成预算等步骤。其中，销售预测包括地区、产品和销售人员预测，计算预计销售收入和销货净额。本量利分析法用于分析盈亏平衡点，通过调控成本和价格影响利润。最终，形成预算决定销售行动对利润的影响。
销售预算计算详解
销售预算是企业经营预算的重要组成部分，其编制过程涉及多个环节和细致的数据分析。以下是销售预算的详细计算过程：
一、目标确定
企业的销售和利润目标是由最高管理层基于市场预测、企业战略及竞争态势决定的。
二、销售预测
销售预测是销售预算的基础，包括地区销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测。其中，某产品的预计销售收入计算为：预计的销量乘以预计的售价。
三、范围确定与预测分析
在明确预测范围后，进行固定成本与变动成本的计划预测。其中，销货成本预算基于销售数量和单位产品的制造成本或购货成本计算。
四、本量利分析
本量利分析法（BEA）是分析销售预算有效性的重要工具。盈亏平衡点（BEP）是本量利分析的核心，其计算公式为：BEP = FC / (P - VC)。通过调控变动成本和固定成本，可以了解它们对利润的具体影响。
五、不同情境下的利润变化
1. 当固定成本下降时，如销售人员离职，盈亏平衡点会下降，若销售量不变，利润会上升。
2. 反之，如决定增加销售人员，固定成本上升，盈亏平衡点的销售量会增加，若销售量不变，利润将下降。
3. 决策调整变动成本，如调整销售人员交通费用，也会对盈亏平衡点和利润产生影响。通过试验不同的价格和成本变化，企业可以更好地了解这些因素对利润的影响。
六、预算形成
在完成上述分析后，综合所有数据形成最终的销售预算。
通过上述步骤，企业可以更加科学、精准地制定销售预算，为企业的销售活动和盈利预期提供有力的支持。
