销售人员的业绩提成发放应遵循责权利匹配原则，以回款确认业绩提成。提成比例应控制在产品毛利率的10%-20%之间。发放底薪时需注意底薪高低与提成比例的关系，避免底薪过低导致销售人员流失。销售价格超过上线时，提成比例可相应提高。提成奖金不宜一次发放，需留有一定比例。发生坏账时，销售人员需承担一定责任，在发放提成时需扣除相应金额。
销售人员的业绩提成发放策略
遵循责权利匹配原则，销售人员的业绩提成发放以回款确认为基础。为确保提成比例合理，销售人员的提成不应超过产品的毛利率，适宜设定在毛利率的10%-20%范围内。
一、底薪设定
考虑到激励与留人的双重目的，需合理设置销售人员的底薪。底薪较高时，提成比例相应降低，旨在平衡收入与支出，体现多劳多得的理念。虽然低底薪能激励销售人员更努力工作，但需注意底薪过低可能导致人才流失率上升。
二、价格与提成策略
根据产品售价的不同，提成比例应有所调整。在设定的价格区间内，提成比例相对较低；若销售价格超过预设上限，超出部分的提成比例应更高，甚至可将超额利润的大部分回馈给销售人员，以激励其争取更高销售额。
三、提成奖金发放
为规避风险及确保公平，提成奖金不宜一次性全额发放。
四、坏账处理与担责
发生坏账时，需设定销售人员相应的担责比例。在发放提成时，应先扣除需由销售人员承担的部分金额。
具体细节如下：
1. 底薪设计应综合考虑市场状况及企业策略，确保既能吸引人才，又能保持企业的利益。
2. 价格策略需明确不同价格区间的提成比例，激励销售人员积极争取更高销售额。
3. 提成发放应设定合理的周期和条件，确保公平公正，并规避潜在风险。
4. 对于坏账处理，需制定明确的担责机制，确保企业利益不受过大损失。
