集中化战略是针对特定购买群体、产品细分市场或区域市场，通过成本领先或产品差异化获取竞争优势的战略，常为中小企业所采用。实施条件包括目标市场的吸引力、需求差异、无类似战略竞争对手以及企业资源和能力的限制。采用集中化战略可增强中小企业的相对竞争优势，避免与大型公司的正面冲突。但也可能面临目标市场狭小、需求差异变小和竞争对手进入等风险。
什么是集中化战略
集中化战略是针对特定的购买群体、产品细分市场或区域市场，通过成本领先或产品差异化来取得竞争优势的战略。此战略通常被中小企业所采纳。
实施条件
1. 购买者群体之间存在需求差异。
2. 目标市场在多个方面展现相对吸引力。
3. 在目标市场上，没有其他竞争对手采取类似战略。
4. 企业资源和能力有限，无法在整个产业实现成本领先后的差异化，必须选定个别细分市场。
优势分析
集中化战略使企业在特定目标市场上实施成本领先或差异化战略，成本领先和差异化战略的竞争优势在集中化战略中得以体现。此战略能增强中小企业的相对竞争优势，避免与大型公司的直接对抗。对于大型企业而言，集中化战略可避免与竞争对手的正面冲突，为企业创造一个竞争的缓冲地带。
潜在风险
1. 目标市场的狭窄范围。
2. 购买者群体之间需求差异变小。
3. 竞争对手的入侵和竞争。
战略细节
当企业决定实施集中化战略时，它实际上是在选择一个特定的市场部分来专注服务或产品。这种策略的核心在于深度挖掘一个特定的市场领域，并通过在这个领域内的优势积累来形成独特的竞争优势。由于资源的有限性，企业无法兼顾所有市场，因此选择集中化战略能够帮助企业更有效地利用资源，实现更高的效率和更好的市场表现。在实施过程中，企业需密切关注市场动态和竞争对手的行为，同时不断调整和优化自己的策略以适应变化的环境。
