包销是一种贸易方式，供货人通过包销协议将某种商品或某类商品在特定地区和期限内经营权独家授予包销商。包销协议规定了双方的权利、义务和交易条件，包括基本关系、商品、地区、期限、专营权、数量和价格等。包销有助于推动经济发展，提高资源配置效益，对股份制企业、投资者也有益处。
什么是包销
包销，也称为独家经销，是一种独特的贸易方式。供货人通过包销协议，在特定地区和期限内，将某种或某类商品的经营权独家授予某一包销商。
包销协议的主要内容
1. 双方基本关系：明确出口方与包销商之间的买卖关系，包销商需自筹资金买断商品，并独立承担销售盈亏。
2. 商品、地区、期限：详细规定包销商品的种类、地理范围及协议的有效期限。期限通常为一至两年，也可不设固定期限，但会规定中止或续约的条件。
3. 专营权：包括专卖权和专买权。出口方承诺不向包销地区的其他客户出售包销商品，而包销商则只向协议出口方购买指定商品。
4. 数量与金额：规定包销商在协议期间必须承购的最低限额。
5. 价格与贸易条件：包销商品的价格可根据市场情况灵活制定。协议还包括支付方式、检验索赔、保险及不可抗力等贸易条件。
包销的原则
1. 选择经销商时，应优先考虑其忠诚度及推广能力。高端产品应选择能配合公司促销和品牌策划的经销商，低端产品则可选择批发网络广泛、铺货能力强的经销商。
2. 根据经销商的历史销售记录，分析其适合推广的产品种类、档次及细分市场。
3. 包销产品通常利润较高，厂家可根据这一特点给予经销商一定的销售压力，以确保自身销量和利润。
市场作用
1. 对国家：推动经济发展，促进资金横向融通和经济联系，提高资源配置效益。
2. 对股份制企业：帮助建立自我约束、自我发展的经营管理机制。
3. 对投资者：提供多样的投资渠道和选择，满足不同的投资动机、交易动机和利益需求，带来高收益的可能性。
包销贸易涉及多方面的复杂因素，需在详细的协议中明确各方权利和义务，以确保双方利益。
