波士顿矩阵是一种企业产品管理分析方法，旨在解决如何使产品品种及其结构适应市场需求变化，并有效分配资源以保证企业收益。它基于市场增长率和市场占有率两个基本因素，将业务产品定位在四个象限中，针对不同象限的产品采取不同的经营策略，以实现企业长期利益和市场竞争力提升。
什么是波士顿矩阵
波士顿矩阵，又称市场增长率与相对市场份额矩阵，是广泛应用于企业战略分析与产品组合管理的方法。该方法旨在解决如何使企业的产品品种及其结构适应市场需求变化，并优化资源分配以确保企业收益。其核心在于识别市场引力与企业实力，并据此制定合理的产品结构。
一、市场引力与企业实力概述
市场引力涉及市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润水平等因素，其中市场增长率是反映市场引力的关键指标。企业实力则包括市场占有率、技术实力、设备状况及资金利用能力等，市场占有率直接体现了企业的竞争实力。这两大因素相互影响，共同决定了企业的产品结构。
二、波士顿矩阵的四象限分析
根据市场增长率和市场占有率，企业可将业务产品分为四个象限，每个象限代表不同的产品状态及战略方向。
1. 高占有率-高增长率的“明星类”
这类产品具有极佳的长期增长和获利机会。企业应加大投资，优先支持其发展，并积极扩大经济规模和市场机会。
2. 高占有率-低增长率的“现金牛类”
这些产品已进入成熟期，利润率高，可为企业提供资金支持。企业应考虑压缩投资，争取在短期内获取更多利润，为其他产品提供资金。
3. 低占有率-高增长率的“问题类”
这类产品市场前景好，但市场营销存在问题。企业应选择性地投资，并采取措施改进和扶持。
4. 低占有率-低增长率的“瘦狗类”
这类产品利润低，无法为企业带来收益。企业应采取撤退战略，减少批量，将剩余资源转移到其他产品。
三、产品管理策略与组织结构
针对不同的产品象限，企业需要采取不同的管理策略和组织结构形式。例如，“明星类”产品适合采用事业部形式，由兼具生产技术和销售经验的经营者负责。“现金牛类”产品则适合用事业部制进行管理，经营者需具备市场营销能力。而“问题类”和“瘦狗类”产品需采用特定的管理组织，如智囊团或项目组织等。
