代理商是在特定行业管理范围内接受委托，促成或缔结交易的一般代理人。代理商代企业打理生意，赚取佣金。代理商有多种类型，包括总代理、独家代理、一般代理商等。代理商的建立可以分担厂商风险，拉动市场，降低厂商经营风险，并具备多项职能如品牌管理、促销管理等。
代理商：商业中的代理行为与角色
代理商，又被称为商务代理，是在特定行业管理范围内接受他人委托，促成或缔结交易的一般代理人。他们是企业的得力助手，以赚取企业代理佣金为主要目的。代理商的主要职责是为客户促成交易，他们必须固定地从事受委托的活动，并且是独立的商事经营者。其代理的对象并不局限于商人，也可以是非以营利为目的的个体。
代理商的类型
1. 总代理：全权代表被代理人在市场上进行业务操作。他们有权处理日常业务或在专业活动中的事务，并以委托人的名义进行一般性活动。
2. 独家代理：在特定地区、特定时期内，享有代理销售某种商品的专营权。这种代理具有垄断性，其业务仅限于商业活动。
3. 一般代理商：委托人在同一地区、同一时期内，可以选择一家或多家代理商作为一般代理人。根据销售业绩，支付规定的佣金和补偿费用。
4. 单一商号代理商：只为单一的企业主从事代理活动，其经营效益依赖于企业主提供的业务情况。
5. 区域代理商：在特定区域或消费集团内从事代理活动。他们不排除企业主自己在该地区内缔结交易的可能性与合法性。
代理商的功能
代理商的建立可以分担厂商的风险，并与厂商共同拉动市场，从而降低厂商的经营风险。除了基本的业务管理，代理商还具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等多项职能。在渠道模式上，除了总代理，还可以根据厂商的需求设立一级代理或区域代理，并与终端销售商紧密合作。
