市场开发战略是企业将现有产品或服务打入新市场的战略，主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。当现有产品生产过程难以转型或现有市场饱和时，企业会采取此战略。市场开发常与产品改进结合，以拓展新用途或进入新市场。适用情形包括存在未开发或未饱和市场、可靠销售渠道、企业成功经营领域等。
市场开发战略概览
市场开发战略是企业拓展业务、增强竞争力的重要策略，其核心在于将现有的产品或服务推向新的市场。此战略的实施主要涵盖两大路径：一是开辟其他区域市场，二是细分现有市场。
企业采取市场开发战略的背后原因多样。当企业的生产过程特性使其难以转向生产全新产品时，寻求新市场成为其发展的必然选择。当现有市场或细分市场趋于饱和，企业同样需要探寻新的增长点。值得一提的是，市场开发常与产品改进紧密相连。例如，对工业用地板或地毯清洁设备进行小型化、轻量化改造，从而打开民用市场的新渠道。
该战略的应用情境主要包括：存在未开发或未饱和的市场，企业能够接触到新、可靠、经济且高质量的销售渠道，企业在现有领域表现卓越且具备扩大经营所需的充足资金和人力资源，企业有剩余的生产能力等待释放。
一、战略应用的主要方向
1. 开拓新的区域市场：企业可以通过市场调研，发现未被开发或未饱和的市场，通过战略布局将产品或服务推广至这些新市场。
2. 细分市场开发：在现有市场中，通过深入了解消费者需求，划分出更细的市场领域，从而找到新的增长点。
二、适用情境分析
1. 当企业面临产品生产过程限制，难以生产全新产品时，市场开发战略成为其拓展业务、丰富产品线的有效途径。
2. 当现有市场或细分市场趋于饱和时，企业需通过市场开发寻找新的增长点，以保持业务的持续增长。
3. 企业拥有扩大经营所需的资金、人力资源及剩余生产能力时，市场开发战略能够帮助企业充分利用现有资源，实现规模扩张。同时，新市场的开拓也能为企业带来更多的商机和发展空间。
