Low-bailing是一种审计定价策略，也被称为低价揽客行为。会计师事务所为招揽审计业务，会将最初几年的审计公费设定为低于成本，期望通过长期合作来弥补损失。这种行为虽然能带来客户，但实质上是一种不正当竞争，因为可能需要减少审计程序或出具有利于企业的报告。因此，会计师事务所在收费时应保持合理，避免低价竞争。
Low Bailing：审计行业中的低价揽客行为
low-bailing，即我们所说的“低价揽客行为”，也被称为“低价进入式审计定价策略”。这是会计师事务所为了招揽审计业务，采取的一种特定策略。在这种策略下，事务所会将最初几年的审计公费设定得低于其实际成本，希望通过长期的审计约定来弥补初期的损失。
此种揽客方式主要表现在第一年的审计收费明显低于前任会计师的收费或行业平均收费，甚至低于实际的审计成本。虽然低价策略能够吸引并留住客户，但长期来看，若事务所持续在低价状态下运营，这实质上是一种不正当竞争。为了弥补低价带来的损失，事务所可能会减少审计程序，甚至出具对企业有利的审计报告，从而影响到审计的独立性和公正性。
低价揽客策略的特点
1. 价格差异明显：与行业标准或前任会计师的收费相比，首年审计费用显著偏低。
2. 长期约定补偿：事务所期望通过长期的合作关系来平衡初期的经济损失。
3. 潜在风险与挑战：低价策略可能导致事务所减少必要的审计程序，影响审计质量。同时，也可能引发行业内的不正当竞争。
影响与后果
这种策略虽然短期内可能吸引客户，但长远来看，却可能损害审计行业的公平竞争环境，威胁到审计的独立性和报告的公正性。对于采取此种策略的事务所而言，必须谨慎权衡短期收益与长期行业生态的平衡。
