集中化战略是针对特定购买群体、产品细分市场或区域市场的战略，通过成本领先或产品差异化获取竞争优势。该战略适合中小企业，可增强它们的相对竞争优势，并帮助大企业避免与竞争对手的正面冲突。集中化战略包括集中成本领先战略和集中差异战略。
集中化战略概述
集中化战略是针对特定购买群体、产品细分市场或区域市场的一种战略。其核心在于通过成本领先或产品差异化来取得竞争优势。此战略特别受到中小企业的青睐，它们通过集中资源，专注于某一特定领域，以强化自身的竞争力。集中化战略可分为集中成本领先战略和集中差异战略两种形式。
集中成本领先战略
此战略注重在特定目标市场内实现成本最小化。通过优化生产流程、降低生产成本和减少不必要的开支，企业能够在该市场内建立成本优势，从而抵御外部竞争压力。对于力量尚不足以与大型公司直接对抗的中小企业而言，实施集中成本领先战略能够增强其相对竞争优势。
集中差异战略
此战略强调在特定市场内提供独特的产品或服务，以满足客户的特定需求。通过产品差异化，企业能够在该市场内建立品牌认知度，从而获得竞争优势。这种战略有助于避免与竞争对手的正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
集中化战略不仅有助于企业在特定领域内建立稳固的竞争优势，而且能够抵御产业中的五种竞争力（包括行业竞争、供应商议价能力、客户议价能力、潜在入侵者威胁和替代产品威胁）。由于集中战略聚焦于特定市场，企业可以集中资源，避免在大范围内与众多竞争对手直接竞争。这对于中小企业来说尤为重要，因为它们往往缺乏与大型公司全面竞争的资源。而对于大型企业来说，采用集中战略可以使其在某些关键领域保持领先地位，同时避免与竞争对手的正面冲突。
