返利是一种商业行为，厂家或供货商为刺激销售，提高经销商积极性，采取返点或返利的奖励方式。返利是企业在销售政策中的重要内容，旨在激励销售方提升业绩，同时也是一种有效的控制手段。经销商通过完成指定销售额获得一定比例的返利。
返利详解
返利，是一种旨在刺激销售和提高经销商积极性的商业行为。作为厂家或供货商的一种正常商业操作模式，返利旨在激励经销商或代理商在一定的市场与特定的时间范围内达成指定的销售额。
一、返利的定义与目的
返利，是在指定销售额的基础上，供货方给予销售方的百分点奖励。这种奖励，也被称为返点，实质上是供货方将自己的部分利润返还给销售方。它是企业销售政策中不可或缺的一部分，也是经销商极为关心的内容。其主要目的不仅在于激励销售方提升销售业绩，同时也是一种有效控制销售方的手段。
二、返利的运作方式
为了鼓励经销商扩大销售规模，厂家或供货商通常会设定一定的销售额目标。当经销商达到这些目标后，便会根据事先约定的百分比获得返利。这种奖励机制不仅激发了经销商的销售热情，还加强了厂家与经销商之间的商业合作纽带。
三、返利的意义
返利作为一种有效的营销工具，对于企业和经销商而言都具有重要意义。对于企业而言，返利可以帮助其扩大市场份额，提高产品销量；对于经销商而言，则是获得额外收益、提升销售业绩的重要途径。
返利在现代商业中扮演着至关重要的角色，是推动销售、加强厂商合作的有力手段。
