销售回款率用于衡量企业销售收入的实际情况，具体计算公式为实际收到销售款除以销售总收入乘以100%。管理账款涉及多个方面，包括在销售合同中明确各项条款、定期财务对账、正确理解产品铺货率、减少赊销代销运作方式、制定合理的激励政策，以及建立信用评定、审核制度等。这些措施有助于降低应收账款，保证货款的安全性，提高销售回款率。
一、公式定义
销售回款率是一个重要的财务指标，用于衡量企业的销售收入中实际收到的款项。具体的计算公式为：销售回款率=实际收到销售款/总销售收入×100%。其中，实际收到销售款包括现销收入和本月应收账款收回数。
二、管理账款的要点
1.在销售合同中明确各项条款：
交易条件如价格、付款方式、付款日期等；
双方的权利和违约责任；
合同期限及合同续签事宜；
确保加盖经销商的合同专用章，避免个体行为的私章或签字。
2.定期的财务对账：
每隔三个月或半年与经销商核对一次账目；
重视产品结构多规格、回款期限不同等情况造成的误差；
避免口头承诺，形成具有法律效应的文书。
3.正确理解产品铺货率：提高铺货率增加销售机会，但也可能增加应收账款和经营风险。需根据不同销售阶段、产品策略和市场推广强弱制定铺货政策。
4.减少赊销、代销运作：鼓励经销商采取购销、现款现货方式合作，减少赊销、代销以降低呆、死账风险。
5.制定合理的激励政策：将应收账款的管理纳入销售人员考核，制定奖罚条例，保持应收账款在安全范围内。
6.建立信用评定、审核制度：对经销商实行动态信用管理，根据合作情况定期重新评定信用状况。
销售回款率不仅仅是简单的数学计算，更涉及到企业的财务管理、风险控制、销售策略等多个方面。通过合理的应收账款管理，企业可以确保资金流的稳定，降低经营风险。
