营业收入和应收账款之间存在密切关系，主要体现在赊销引起的应收账款。理论上，应收账款对应的流量是赊销额而非全部销售收入，因此计算时应用赊销额。但在实际操作中，外部分析人无法取得赊销数据，常用销售收入计算，这可能高估周转次数。若企业应收账款增加、销售和现金减少，可能是放宽信用政策导致的问题。了解应收账款与营业收入的关系有助于更好地理解企业的财务状况。
一、应收账款与销售收入的关系概述
应收账款是企业因销售商品、提供服务等产生的，客户尚未付款的债务。理论上，应收账款主要源于销售收入的赊销部分。也就是说，当企业以信用销售方式（即先发货或提供服务后收款）进行业务活动时，会形成应收账款。其对应的流量是赊销额，而非全部销售收入。在进行相关财务分析时，应使用赊销额来计算，而非简单的销售收入。但在实际操作中，由于外部分析人很难获取到赊销的详细数据，通常只能使用销售收入作为计算基础。这样做实际上是将现金销售视为即时的应收账款，假设其收现时间为零。只要现金销售与赊销的比例保持稳定，这种简化计算并不会产生太大影响。然而，当与其他企业进行比较时，由于不了解各自的赊销比例，可能无法准确评估应收账款的实际情况。
二、应收账款增加与销售减少的现象分析
当一个企业的应收账款不断增多，而销售和现金收入却逐渐减少时，可能意味着出现了较为严重的问题。这种情况可能是由于企业为了增加销售而放宽信用政策，甚至随意发货导致的。现金无法及时收回，使得应收账款累积增加。这种情况下，企业需要审视和调整其信用政策，加强应收账款的管理和催收工作，以确保现金流的正常运作。
营业收入和应收账款之间存在着密切的联系。在进行财务分析时，应充分了解并准确处理这种关系，以得出更为准确的结论。同时，对于信用销售和现金管理，企业也需保持谨慎和策略性的考量，以确保企业的稳健发展。
