应收账款在企业生产经营中扮演重要角色。首先，应收账款可以增加销售，在市场竞争激烈时，信用销售能吸引客户，扩大市场占有率。其次，应收账款能减少存货，持有应收账款相比存货更具优势，可以降低持有成本、实现销售并获得利润。此外，应收账款也是企业资金的一部分，有助于企业运营和发展。
一、增加销售的作用
在商业竞争中，应收账款的产生是直接的后果。当市场竞争激烈时，信用销售成为促进销售的一种重要方式。信用销售实际上向顾客提供了两项交易：销售产品和在一定时期内提供资金。这种销售方式能够吸引客户的主要原因有两点：
1.在银根紧缩、市场疲软和资金匮乏的情况下，客户更倾向于通过赊欠方式获得所需的材料物资和劳务。
2.许多客户希望保留一段时间的支付期以检验商品和复核单据。
在市场竞争激烈的情况下，企业如果不采用商业信用销售方式，可能会导致市场萎缩，销售收入和利润减少，甚至可能面临亏损或倒闭的风险。
二、减少存货的作用
持有应收账款相较于持有存货，在大部分情况下具有更多优势：
1.从财务角度看，应收账款和存货都属于流动资产，但应收账款是一种可以确认为收入的债权，而存货除了占用资金外，还涉及较高的持有成本，如储存费、保险费和管理费等。
2.从生产目的角度看，企业的目的是将生产出来的产品售出并实现利润，如果产品仅存放在仓库而未实现销售，则违背了企业建立的目的。
3.从资信评级角度看，虽然财务人员在计算流动比率时考虑存货和应收账款，但存货的流动性较差。只有当存货不是过时产品，并且相对于应收账款更易于抵押或典当来换取现金时，持有存货的优势才显现。
应收账款在企业经营中发挥着不可或缺的作用。通过信用销售，企业能够扩大市场份额、增加销售收入，并在市场竞争中占据有利地位。同时，相较于持有存货，持有应收账款在某些情况下更为经济和有效。
